15万技术小白在他社区蹭课 get大数据技能 线下学员毕业薪资1.2万


◆ “小牛学堂”创始人蔺华

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

“我最大的成就感,来自于对这件事(技术培训)的坚持。”回忆起自己的创业经历,蔺华这样总结。

看到了零经验者进入企业的困难,蔺华于2006年投身技术培训,深耕线下培训,至今已10年。他创办的森纵教育累计服务学员1万多人。

去年7月,他创办了大数据线上学习平台“小牛学堂”,面向二三线城市的大三、大四学生及职场小白。

超过15万用户在线获取免费学习资料,500多名学员报名参加了为期4个月的实战训练营。从训练营走出的学员,就业工资的中位数为1.2万元。

今年8月,森纵教育(股票代码:837906)在新三板挂牌。

注: 蔺华承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

9年线下培训孕育线上平台

在西安上大学时(1999年),蔺华不仅通过了微软认证考试,还从中掘金,开起了培训班,分享自己学习过程中的资料、参考书和考试心得等学习资源。

2000年毕业后,蔺华没有继续创业,而是进入中软工作。3年后他如愿进入微软,任微软开发者社区(MSDN)项目经理。然而,他始终感觉“自己没能燃烧起来”。相反,他留意到技术人才的缺口,也看到了“职场小白”进入企业的难度。

回忆起当年在大学校园做的事情,2006年,他离开微软,赴青岛从事线下IT职业培训(面向高校学生),在校生人数最高时达980人。

经过三年的培训业务探索,他于2009年回到北京,创立了森纵教育,主要与高校合作,进行IT培训,客单价在10000~29800元之间。2015年公司营收近1000万元,累计服务学生1万多人。

虽然一直在做线下培训,但互联网教育的种子早在蔺华的心中埋下。“其实我一直想做一个鼠标+水泥的模式”,线上线下相结合可能会让更多人受益。

外地学员渴望线上课程的呼声也愈发强烈。2013年,在整合了SAP、云计算等课程后,蔺华首次推出了直播课程。起初他尝试通过QQ群授课,却发现管理上有诸多不便。此后,他选择与展视互动合作,全程直播课程。课程以就业为导向,旨在提高学员胜任工作的能力,学生学习的完成率超过90%。

这次尝试,让蔺华思考如何改善产品服务。他将课程升级成更为体系化的大数据课程,并保证培训中学员能够参与案例实战。而且他明确用户人群为二三线城市的大三、大四学生,以及初入职场的“小白”。

他决定开启新的模式,去贴近90后、95后用户。经过九年“怀胎”,去年7月,带着“归零”的心态,蔺华正式推出了大数据线上学习平台“小牛学堂”。8月,蔺华获得丰利财富400万元的Pre-A轮投资。

放弃“挠痒痒”

上线之初,蔺华推出了会员制学习,学费直接从过去的一两万元降至980元。会员可线上学习一年,并享受每周一天的直播互动、答疑服务。

对于这一模式,团队中反对声一片。因为低价无法让咨询师得到满意的提成,也很难对学员做出就业承诺。

但蔺华扛住压力,坚持认为互联网教育省去了中间成本,也能获得更多的学员。“过去那么高的价格还有那么多人报名,现在价格变成十分之一,应该是蜂拥而至吧。”

结果却令蔺华大失所望。通过腾讯课堂直播的公开课,学员转化率仅10%。推出一个季度,截至去年年底,仅招收学员300~400人。因为无法进行一对一的实时互动及检测,学员的学习质量无法得到保证。这让他意识到,“这个服务不靠谱,只是挠痒痒”。

痛定思痛。今年4月,蔺华做出一个决定:线上免费开放所有学习资料,线下深耕大数据实战训练营。

◆ “小牛学堂”网站页面

相较于免费视频课程的科普性、传道性,实战训练营的教学服务更为系统。实战训练营学费为19800元,每期学员数在40~60之间,讲师全天授课,学期四个月。

讲师都是具有一线实战经验的技术“大牛”。教学团队(包括讲师、班主任和助教)可以实时为学员答疑,并且每周会对学员进行测试,以保证学习的效果。

蔺华抱着的想法是,“不以就业为目标的培训就是耍流氓”,所以“小牛学堂”会与入营的每位学员签订就业协议,为其推荐就业机会。

转型之后,“小牛课堂”获得了成电联创基金投资的217万元。

校园合伙人获客

为了“小牛学堂”的推广,蔺华一头扎进了校园。他采取了校园合伙人的方式,主攻河南、河北、山西以及大连。

蔺华在山西招募了第一批校园合伙人。当时300多在校生报名,他从中筛选出15人组成一个团队。校园合伙人在校园搭建与学生沟通的平台,蔺华团队则肩负着技术传道的责任,深入校园进行宣讲。

5月,蔺华联合众多大数据技术传道者,推出了“大牛汇”。“大牛汇”深入校园,进行大数据行业的公益讲座,普及大数据及其价值。

对蔺华来说,很多创业时的痛苦现已变成痛快。目前,“小牛学堂”网站注册用户数已达15万。团队已经举办了15期线下实战训练营,前6、7期已经结课,学员就业工资的中位数超过1.2万元,最低也在8000元以上。

◆ 森纵教育挂牌时的团队合影

8月,森纵教育已在新三板挂牌。接下来,蔺华的工作重点是推广平台。他希望公开线下的学习日志,以此为线上用户提供服务,加强线上与线下的结合。

他还将致力于提升校园推广的覆盖率,或将于明年在上海或深圳开展线下教学基地。未来,蔺华期许将“小牛学堂”打造成一个百万级用户的大数据重度学习社区。

/The End/

编辑   邵  希      校对   杨雨晨

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